Vender un negocio durante un divorcio

mayo 2022

El Sr. Smith es dueño de algunas lavanderías.  Las ha poseído durante 15 años.  Ha estado casado durante 19 años.  Desde hace unos años, el Sr. Smith ha pensado en venderlas.  Se puso en contacto con un par de corredores de negocios y decidió que First Choice sería su elección si decidiera vender. 

Su esposa ha solicitado el divorcio, lo que obliga a la mano del Sr. Smith.   Ahora debe decidir vender las lavanderías o valorarlas y comprarlas a su cónyuge pagando la mitad del valor. 

Le pedimos al abogado de divorcio de Las Vegas , Rock Rocheleau, que nos ayudara a nosotros y al Sr. Smith a entender las opciones del Sr. Smith.  

Nevada es un estado de propiedad comunitaria.  Lo que significa que durante un divorcio todos los bienes y activos adquiridos durante el matrimonio se valoran y dividen equitativamente.   Con un negocio, como una casa, el valor puede basarse en una tasación o permitir que la casa sea vendida.  Al permitir que el negocio sea vendido por un corredor de negocios, El Sr. Smith afirma que el valor debería ser lo que pagará el mercado.   Esto hace que la solución sea más fácil.  Pero, ¿qué pasaría si el Sr. Smith quisiera mantener las lavanderías?

¿Cómo se determina el valor de un negocio?

Hay tres enfoques principales utilizados para determinar el valor de un negocio:  Estos tres enfoques se utilizan cuando el negocio no se vende realmente en el mercado abierto. 

• Enfoque basado en el mercado . Compara el negocio con otros negocios similares que han vendido.   Con estos datos, se asigna un valor.   Similar a cómo se evalúa o valora una casa.   
• Enfoque basado en activos . Los activos materiales de la empresa reciben un valor justo de mercado y se suman.  Esto es similar a una venta de activos de una empresa, excepto que no se tiene en cuenta el fondo de comercio de la empresa o la base de clientes. 
• Enfoque basado en los ingresos . Evalúa el valor actual de los beneficios futuros basados en el negocio.  Este es el enfoque más común.
  

Mi primera impresión es que sería mejor para el Sr. Smith contratar a First Choice Business Brokers para vender el negocio.  De esta manera no hay que adivinar cuál es el valor adecuado.  Pero el Sr. Smith puede querer que un negocio continúe funcionando después del divorcio.  En ese caso, los enfoques de valoración comunes deben revisarse y elegirse el mejor.

Enfoque de mercado para valorar un negocio

El Enfoque de Mercado utiliza métodos similares que son utilizados por los agentes de bienes raíces cuando determinan el valor de una propiedad. Se compara el precio de venta de otros negocios similares que se han vendido recientemente. Luego, el evaluador asigna un valor justo de mercado del negocio de propiedad comunitaria basado en el rango de precios de negocios similares.

El problema está en encontrar negocios que han vendido que son verdaderamente comparables. El precio de venta de estos negocios puede haber sido influenciado por factores desconocidos, tales como:

• La motivación para la venta
• Tendencias del mercado
• El negocio vendido puede haber sido descontado por alguna razón no revelada, por lo que la venta no es realmente comparable.
• Otras comparaciones pueden no ser precisas, como el tamaño de la empresa, el número de empleados y las ganancias anuales.
• Los activos intangibles, o la falta de ellos, pueden haber afectado a la venta
• Es posible que no se hayan vendido negocios similares, lo que obliga al evaluador a buscar un nicho de negocio más amplio. Por ejemplo, una empresa que vende específicamente silenciadores personalizados para vehículos ecológicos puede tener que ser valorada con un mercado más amplio de piezas de vehículos. Como resultado, estas valoraciones podrían inflar o devaluar considerablemente el valor real de las empresas.
  

Debido a todos estos factores, el Enfoque de Mercado está lejos de ser preciso al dividir el negocio de propiedad comunitaria entre los dos cónyuges durante un divorcio.

Enfoque de activos para valorar un negocio

El método de enfoque de activos puede funcionar bien para las empresas que tienen valor basado en activos tangibles como bienes raíces, equipos, inventario y cuentas por cobrar. En el enfoque de activos, un tasador suma todos los activos y resta los pasivos.

Desafortunadamente, esto no es tan fácil como parece. La mayoría de las empresas tienen activos tangibles e intangibles. Un activo intangible se refiere a cosas como la propiedad intelectual, los contratos comerciales y el fondo de comercio. El enfoque de activos no tiene en cuenta estos factores al asignar un valor.

Para las prácticas profesionales cuyo valor se basa en estos activos intangibles, el enfoque de activos no suele ser el mejor método de valoración.

Enfoque de ingresos para valorar un negocio

El Enfoque de Ingresos utiliza diferentes enfoques matemáticos basados en el flujo de caja. El evaluador revisa el historial del negocio específico y compara sus ganancias con otros negocios similares. También se consideran los riesgos de falla. Todos estos enfoques matemáticos convierten las ganancias futuras esperadas en un valor actual.

La desventaja es que el valor se basa en una predicción en lugar del valor actual. No puede garantizar que el valor asignado coincida con el valor futuro de las empresas. Esto puede dejar a uno o ambos miembros de la pareja cortocircuitados a largo plazo.

Para el Sr. Smith, debería contratar a un experto para que valore el negocio en función del enfoque de ingresos, mientras que al mismo tiempo contrata a un corredor de negocios para que vea por qué se venderían las lavanderías en el mercado abierto.   De esta manera, el Sr. Smith puede elegir qué avenida produce la mayor cantidad de dinero para que él y su esposa se dividan.