14 pasos para preparar su negocio para la venta

Paso 1: comience evaluando honestamente por qué desea vender su negocio. Comprender sus motivaciones le ayudará a tomar decisiones informadas durante todo el proceso de venta. Esta también es probablemente una de las primeras preguntas que le hará su agente comercial, así como a los compradores potenciales.

Paso 2: Mantener la confidencialidad es fundamental al considerar la venta de su negocio. No se trata sólo de guardar un secreto; se trata de reconocer el valor inherente a su negocio.

Sus empleados, clientes y proveedores son más que simples asociados; son activos esenciales que contribuyen al éxito y al valor de su negocio. Compartir noticias sobre una posible venta prematuramente puede crear incertidumbre y devaluar su negocio.

Al salvaguardar la confidencialidad, no sólo protege su negocio sino que también demuestra su compromiso de preservar su valor. Trate a sus empleados, clientes y proveedores como los recursos valiosos que son y mejorará el atractivo de su negocio para los compradores potenciales.

Paso 3: organice sus registros financieros

ya que todo comprador querrá revisar sus declaraciones de pérdidas y ganancias. Asegúrese de que estos registros estén lo más actualizados posible. Esté preparado con una copia del contrato de arrendamiento de su propiedad y cualquier otro documento financiero, como su inventario, sus cuentas por pagar y sus cuentas por cobrar.

Paso 4: establezca un precio de venta realista

Comuníquese con un corredor de negocios con experiencia que pueda brindarle una valoración integral de su negocio. Este paso es necesario para determinar un precio de venta realista y competitivo para su negocio. Un corredor de negocios debidamente capacitado realizará un análisis de precios de mercado: valoración, lo que brindará una evaluación objetiva del valor de su negocio, lo ayudará a determinar si es el momento adecuado para vender y ayudará a fijar un precio que atraiga a compradores serios.

Paso 5: despersonalizar el negocio

A los compradores a menudo les preocupa que una empresa que depende en gran medida de la personalidad del propietario pueda sufrir una disminución de ingresos cuando el vendedor se retire. Despersonalice su negocio eliminando su nombre de los elementos de la marca, como los elementos del menú, en el caso de un restaurante. Es posible que también deba eliminar artículos personales y recuerdos para que el negocio sea más atractivo para los compradores potenciales. Permita que el comprador de la empresa se visualice a sí mismo en la empresa.

La despersonalización no sólo ayuda a que la transición sea fluida, sino que también evita cualquier confusión. Al dejar en claro que su arte y artículos personales favoritos no están incluidos en la venta, brinda claridad a los compradores potenciales y mejora el atractivo de su negocio; ganar-ganar.

Paso 9: Fortalecer las relaciones con clientes y empleados

Mantenga relaciones sólidas con sus clientes y empleados. Una base de clientes leales y una fuerza laboral dedicada pueden resultar atractivos para los compradores potenciales. Un agente comercial puede ayudar a resaltar estos valiosos activos durante el proceso de venta.

Paso 10: busque asesoramiento profesional

Considere contratar profesionales, como corredores de negocios, contadores y asesores legales, que se especialicen en ventas comerciales. Un corredor de negocios puede brindar experiencia para encontrar compradores potenciales, negociar términos y garantizar una transacción sin problemas.

Paso 11: cree un paquete de marketing atractivo

Su agente comercial profesional creará un paquete de marketing atractivo que incluya un perfil comercial convincente, documentación financiera y otra información relevante. Un corredor de negocios validará su negocio y lo presentará de manera organizada y profesional, atrayendo a compradores más calificados.

Paso 12: Colaboración continua con su corredor

Trabaje en estrecha colaboración con su agente comercial no solo para posicionar su negocio de manera óptima en el mercado, sino también para garantizar que toda la documentación e información permanezca actualizada y actualizada. Alerte a su corredor sobre cualquier cambio material en su negocio, positivo o negativo. Este esfuerzo de colaboración mejorará significativamente el atractivo de su empresa para los posibles compradores.